东鹏特饮“拼”不动了

2022-11-21 15:39:09 | 来源:商业华观


(资料图片仅供参考)

喊着“年轻就要醒着拼”的东鹏特饮自己拼不动了。10月底,东鹏特饮公布了三季度财务数据,虽然营收和净利润均取得两位数增长,但增速相比去年同期下滑明显。蹊跷的是,就在季报发布的三天前,东鹏饮料头一次公布了自己的单月也就是10月业绩情况,公告显示,东鹏饮料10月公司产品动销同比2021年10月有大幅度增长,动销超前三季度增速。此外10月份大宗原材料聚酯切片、白砂糖及主要添加剂的采购成本环比呈下降趋势,毛利率有所提升。然而,寥寥数语的喜报却没有一个数据支撑,也难怪这条公告的评论区内只有质疑而无掌声。

业绩增速放缓

财报显示,2022年第三季度东鹏饮料营收66.33亿元,净利润11.65亿元,同比去年分别增长25.3%和28.32%。虽然好于一、二季度低于20%的营收增速,但是对比2021年及2020年的表现却差距明显。近3年,东鹏饮料的营收复合年均增长率为31.95%,其中2021年公司营收69.78亿元,同比增加40.72%,净利润同比增加46.90%。

此外,东鹏饮料的业绩依然十分依赖于大单品东鹏特饮,2019年至2021年,东鹏特饮分别为东鹏饮料贡献了95.11%、93.88%及94.66%的收入,2022年上半年东鹏特饮收入占比进一步提高至95.97%。而大单品东鹏特饮虽然广告词直指“年轻”,但靠货车司机起家的它,其客户群体却出现中年化趋势,据交通运输部2021年数据,货车司机中70后和80后占比达到80%,90后只有15%。尽管近几年东鹏饮料在尝试贴近年轻人,相继推出了“东鹏加気”、“东鹏0糖特饮”、“东鹏气泡特饮”、“东鹏大咖等产品”,但年轻人对“中年人爱喝的东鹏特饮”并不买账。

疫情让大本营广东失守?

一直以来,广东地区都是东鹏特饮的大本营。从财报上看,2020年和2021年,广东区域分别占东鹏总营收的55.48%、45.85%,虽然比例出现下滑但营收上还是一直处于增长态势,也能侧面说明东鹏饮料全国化的进程正在逐步开展。

但情况在2022年发生了变化,半年报显示,2022年上半年,广东区域当期为东鹏带来16.5亿元收入,相比去年同期下降0.41%,在总营收的占比也降至38.46%,而同期除了直营渠道,其他区域均获得双位数增长。对此,东鹏饮料给出的理由是天气持续下雨,疫情,人工流动减少,工厂开工不足等几个原因叠加造成的。

可自媒体“锦缎”的一篇文章却指出,东鹏饮料广东省的营收下滑不能只甩锅给疫情等大环境因素,从广东省人均能量饮料饮用量来看,广东人均能量饮料饮用量已经达到8升/年,与英美发达国家国平均水平相差无几。换言之,东鹏饮料的广东市场已经到达了天花板。

另据国家卫健委消息,截至2022年11月17日,广东省累计报告新冠肺炎阳性感染者83760例,仅11月17日,广东省就新增了本土确诊病例321例,本土无症状感染者9110例。在增量难以拓展的情况下,广东省11月份爆发的疫情无疑让东鹏特饮在大本营的销售情况雪上加霜。

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